<p>Nos últimos anos, a <a href="https://it-eam.com/site2021/analise-avancada-de-dados/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">análise de dados</a> tem se mostrado cada vez mais presente na rotina da gestão empresarial e igualmente no dia a dia das equipes. Contudo, será que todos os empreendimentos estão preparados para colocar em prática essa metodologia? A resposta é não! Ainda há um grande número de empreendimentos que desconhecem ou falham ao processar as informações e, consequentemente, não conseguem ganhar vantagens competitivas e aumentar as vendas. Então, como reverter esse jogo?</p>
<p>Neste post, vamos mostrar por que uma análise de dados acertada é capaz de influenciar a otimização do desempenho e os resultados do seu negócio.</p>
<p>Siga a leitura e confira!</p>
<h2>Qual a importância da análise de dados para aumentar as vendas?</h2>
<p>Ela é uma peça fundamental não só para medir a performance das estratégias de venda, mas principalmente para ajustar as campanhas com o perfil da sua base de clientes. Basicamente, as análises trazem as informações necessárias para alinhar a atuação da empresa com as expectativas do público-alvo. Desse modo, suas ações são melhor organizadas e trazem mais efetividade para a prospecção e a fidelização do consumidor.</p>
<p>Quando a análise de dados é bem executada, fica mais fácil estipular métricas e mensurar a performance de vendas do negócio. Em suma, a metodologia ajuda você a entender os pontos fortes e o que necessita de aprimoramento, auxiliando o processo de tomada de decisão, bem como a descoberta das soluções ideais para a otimização das vendas.</p>
<h2>Quais as principais vantagens da análise de dados no cenário de vendas?</h2>
<p>Para emitir relatórios úteis e que apoiem positivamente a sua tomada de decisões, alguns dados de vendas devem ser verificados com atenção. Conheça os principais deles a seguir!</p>
<h3>Comparação das características comuns entre clientes</h3>
<p>Dentre os diferenciais competitivos gerados pela implementação da análise de dados, podemos destacar a capacidade de explorar as características comuns entre consumidores. Isso permite identificar tendências com mais precisão e reverter esse conhecimento em soluções, para que não somente as campanhas de comunicação estejam alinhadas com as expectativas desses <a href="https://it-eam.com/site2021/impactos-da-lgpd/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">clientes</a>, mas que toda a jornada de compra seja mais simples e satisfatória.</p>
<p>Os benefícios não param por aí! A empresa também é capaz de antecipar mudanças de comportamento no público e prever reações do mercado diante de determinados cenários. Afinal, as anseios dos consumidores podem mudar em uma velocidade muito rápida.</p>
<p>Portanto, uma abordagem baseada em dados pode proteger o negócio, por exemplo, do encalhamento de produtos. No fim das contas, a análise de dados reflete na capacidade da empresa expandir as vendas de modo geral, sempre de olho no que pode acontecer no futuro.</p>
<h3>Análise das ações tomadas em determinados pontos do ciclo de vendas</h3>
<p>As interações de uma marca com a sua audiência também representam um imenso volume de <a href="https://it-eam.com/site2021/tendencias-em-seguranca-cibernetica/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">dados</a>. Com o auxílio de um sistema inteligente, o aproveitamento das informações coletadas é muito maior — os gestores conseguem acompanhar cada ato do consumidor ao longo da sua jornada de compra.</p>
<p>Nesse contexto, é possível verificar o horário de pico de vendas em determinado canal e direcionar esforços para que a qualidade do atendimento não caia nesse intervalo. Você pode conferir, por exemplo:</p>
<ul>
<li>em quais períodos do dia seu negócio tem um fluxo de vendas mais elevado;</li>
<li>quais canais recebem esse movimento (lojas físicas ou virtuais);</li>
<li>quais as ferramentas de comércio eletrônico concentram essas compras (site da empresa, Instagram, WhatsApp etc).</li>
</ul>
<p>A procura de produtos específicos também é um hábito dos clientes que precisa ser acompanhado por meio da análise de dados. A ideia é detectar essa preferência de usá-la ao seu favor, não deixando faltar estoque, trabalhando melhores condições de mercado, entre outras estratégias. Outro ponto interessante para reforçar o seu <a href="https://it-eam.com/site2021/gestao-inteligente-de-dados/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">planejamento de vendas</a> é observar o tempo gasto para finalizar uma compra.</p>
<p>A demora para chegar à conclusão dessa etapa talvez signifique alguma dificuldade com o layout do site, uma baixa persuasão das campanhas ou dos vendedores etc. Por isso, atentar-se a cada detalhe será decisivo para quem deseja aumentar as vendas. Assim, a análise de dados é o caminho certo para atingir esse objetivo.</p>
<h3>Projetar o que deve acontecer com os clientes prospectados</h3>
<p>A prospecção de clientes é uma tarefa essencial para a sobrevivência e os bons resultados de uma empresa. Contudo, se não há clareza sobre o que fazer após a captura dessa audiência, todos os esforços de tempo e dinheiro terão sido em vão. Nesse contexto, mais uma vez, a análise de dados entra em cena para assegurar a coerência das suas estratégias e, sobretudo, a lucratividade.</p>
<p>O domínio de informações é uma das principais armas para atender demandas maiores e com um alto grau de personalização. O processo de análise de dados torna possível a definição dos padrões. Enfim, você consegue entender quando um lead está pronto para compra e quando ele deve ser melhor trabalhado.</p>
<h2>Como as ferramentas e as tecnologias facilitam o acesso a esses dados?</h2>
<p>O suporte de ferramentas e <a href="https://it-eam.com/site2021/business-inteligence-e-data-science/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">tecnologias</a> é indispensável para que as empresas tenham um acesso eficiente e preciso aos dados. Isso porque, devido à enorme quantidade de informações colhidas diariamente, apenas a força de trabalho humana não é capaz de executar a análise com tanta agilidade e com a mínima exposição a falhas.</p>
<p>Como o mundo empresarial extremamente dinâmico, a tomada de decisão também necessita acompanhar esse ritmo. Portanto, a automação entra com o mecanismo facilitador desse ciclo. Hoje, os melhores players do mercado acompanham suas estratégias em tempo real. Às vezes, é exigido fazer mudanças durante a execução de uma estratégia — o que depende de recursos modernos e inteligentes.</p>
<p>A verdade é que de nada adianta ter toda imensidão de dados disponíveis se você não tem meios para decifrá-los e colocá-los para trabalhar a seu favor. Logo, não dá para pensar em análise de dados sem o apoio do Big Data e demais instrumentos de TI.</p>
<p>Aumentar as vendas é uma tarefa que enseja desafios constantes. Por isso, a análise de dados cumpre um papel cada vez mais relevante no desenvolvimento do setor e no impulsionamento de resultados. Lembrando de que <a href="https://it-eam.com/site2021/iot-data/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">ferramentas</a> e equipes também devem estar alinhadas com essa estrutura.</p>
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<p>Nos últimos anos, a análise de dados tem se mostrado cada vez mais presente na rotina da gestão empresarial e igualmente no dia a dia das equipes. Contudo, será que todos os empreendimentos estão preparados para colocar em prática essa metodologia? A resposta é não! Ainda há um grande número de empreendimentos que desconhecem ou [&hellip;]</p>


Como a análise de dados pode ajudar a aumentar as vendas?